Sürekli yağan "yağmur", aksesuar pazarını adeta kasıp kavurdu. Bir zamanlar arabaların ve malların gelip gittiği dükkanların bulunduğu sokaklar ıssızlaştı. Patronlar dükkanda hiçbir şey yapmıyor, endişeyle çay demliyorlar ve çay masasındaki cep telefonu artık eskisi gibi çalmıyordu. Bu, muhtemelen şu anda ülke genelindeki inşaat makineleri yedek parça satıcılarının genel durumudur. Salgın, pazar düşüşü, sektörün içe kapanması ve satış ve karlardaki çifte düşüş gibi çoklu zorluklarla karşı karşıya kalan inşaat makineleri yedek parça satıcıları için çıkış yolu nedir?
Bu nedenle, bir çıkış yolu bulmak için alışkanlık haline gelmiş düşünme biçimimizi değiştirmeliyiz. Kendimizden şikayet edip "çevre iyi değil" diyerek olasılık düşüncesini sonlandırmak yerine, piyasanın döngüselliğini temel bir koşul olarak ele almalı ve bu duruma nasıl ulaşabileceğimizi düşünmeliyiz. Bu ortamda hayatta kalmak, hatta daha iyi yaşamak ve gelecekte döngü yükseldiğinde daha yüksek pazar payı elde etmek için neler yapabileceğimizi düşünmeliyiz.
Bu durum, aksesuar sektöründeki kar marjlarındaki düşüşle ilişkilendirilmeli mi?
Makro çevreyi rasyonel bir şekilde anladıktan ve doğru düşünme biçimini edindikten sonra, vizyonumuzu daraltmaya ve sektörün kar marjına dayanan pazardaki rekabeti analiz etmeye odaklanıyoruz.
İnşaat makineleri yedek parçaları, kaynaklarına göre üç kategoriye ayrılabilir: orijinal parçalar, yardımcı parçalar ve sökülmüş parçalar. En büyük pazar yardımcı parçalardır. Yardımcı parçalar neden gelişim sürecinde orijinal parçaların pazar payını aşabiliyor? Bu sorunun cevabını, Bay Xue Xiaoping, yabancı markaların yerli markalar karşısında neden yenildiğini analiz eden makalesinde verdi.
Yabancı markalı ürünlerin yüksek kar marjı, yerli markaların onları takip etmesinin nedenidir. Fiyat savaşı, pazar payını genişletmek için mükemmel bir araçtır. Aynı şekilde, orijinal parçaların yüksek kar marjı da alt fabrika parça ve aksesuar üreticilerine yetişme fırsatı vermektedir. Daha uygun fiyatlı yardımcı parçalar piyasada yaygınlaşmış ve birçok müşteri, ekipmanın garanti süresi dolduktan sonra yardımcı parça konusunda sadık müşterilerini kaybetmiştir.
Bu nedenle, piyasada birçok aksesuar parçası, mevcut OEM'lerin aksesuar parçası haline gelirken, ağırlıklı olarak aksesuar parçalarına odaklanan aksesuar distribütörleri de ana akım haline gelmiştir. Bunun nedeni, geçmişte orijinal parçaların kar marjının yüksek olmasıdır. Orijinal parçaların kar marjındaki yıllık düşüş, yardımcı parçaların yükselişini ve pazar payının kademeli olarak genişlemesini de ifade etmektedir.
Öte yandan, bu durum piyasa uygulayıcılarının içe dönüklüğünü de beraberinde getiriyor. Hızlı tüketim malları gibi daha olgun sektörlerle karşılaştırıldığında, ortalama kar oranı %10'un altında iken, inşaat makineleri parçaları sektöründe %20 ila %30 arasındaki kar oranı birçok kişi için hala cazip olduğundan, pazar payını ele geçirmek için içeriden rekabet eden ve müşterileri kapmak için rekabet eden yeni girişimcilerin sayısı giderek artıyor ve bu da kar marjlarında keskin bir düşüşe neden oluyor. Bu durum birçok işletme için de sorun yaratıyor. Geçmişteki yüksek karlar, mevcut işletmeyi kârsız gösteriyor.
Kâr oranına gelince, yazar, diğer olgun sektörlerle karşılaştırıldığında, üretici veya distribütörden bağımsız olarak inşaat makineleri yedek parça sektörünün ortalama kârının hala önemli olduğunu, bu nedenle kâr marjlarındaki düşüşün normal bir olgu olarak kabul edilmesi gerektiğini ve her tekel dışı piyasanın böyle bir durumla karşılaşacağını düşünmektedir. Bu süreç, sektörün olgunlaşmasının bir göstergesidir. Aksesuarların kârı diğer sermayenin girmek istememesine neden olduğunda, aslında piyasanın dengelendiği ve olgunlaştığı zamandır.
Ayrıca, hammaddeler ve gelecekteki kaçınılmaz döviz değer kaybı açısından bakıldığında, mevcut kar marjı aslında alt sınıra yakın (üst düzey üreticilerin büyük ölçekli entegrasyonu olgunlaştıktan sonra daha da düşecektir), bu nedenle piyasadaki bir birey olarak dikkate almamız gereken şey kar değil. Satışları nasıl artıracağımız ve düşük kar marjlarıyla nasıl karlı kalacağımız sorusudur. Bu aslında maliyetleri düşürme ve geliri artırma, rafine ve büyük ölçekli yönetim için bir dönemdir.
Yayın tarihi: 08.08.2022